Недвижимость Украины

На заре своей карьеры риэлтера (1999 год) я частенько натыкался на клиентов, которые, не желая принимать реалий рынка, на закономерный вопрос о цене их недвижимости безаппеляционно заявляли: - Мы ничего не продаем, мы МЕНЯЕМ, отвалите вы от нас!

И таких было много. И объяснить им, что же такое обмен через продажу, и для чего нужно определить стоимость своей квартиры, порой бывало затруднительно.

НО! - эпоха диктовала: всё делалось через куплю-продажу, работа по "цепочкам" продаж стала... эээ... единственной концептуальной моделью решения жилищных проблем населения!.. (Во, сказал))

Обмены умерли.

Все агентства принялись работать по одной схеме: находился так называемый чистый покупатель, который "спонсировал" всю "цепь", подыскивалась квартира взамен, квартире взамен еще квартира взамен и так далее - пока цепь не обрывалась таки "чистой продажей".

Она, то бишь "цепь", распухала по срокам, по количеству участников и объектов, по количеству агентств, работающих по ней - превращалась в плохо скроенного голема, который слушался скверно, приносил своим создателям море головной боли и готов был в любую минуту развалиться на болты и шестерёнки. Лихо провести цепь из N-ного количества квартир, сумев примирить зачастую непримиримуе интересы и согласовав кучу спорных моментов, всегда считалось на вторичном рынке высшим пилотажем.

И всегда возможность ее проведения зависела от "чистого покутеля", то есть от дядьки с первоначальной - зачастую большой - суммой денег. Причем этот "царь горы" царем являлся далеко не всегда - стоило ценам начать ползти вверх, и продавцы начинали борзеть наперегонки, разговаривали с покупателями по-начальственному, хотя в тех же "цепях" также выступали покупателями по квартирам взамен, где на них отыгрывались. Это было очень дико и очень неправильно - задирать цены на типовое говножильё советского разлива, но так было и с этим приходилось мириться!

Итогом стало то, что рынок покупателей начал закономерно выдыхаться. Какое-то время он еще держался на кредитах, но с увеличением банковского процента кредитных сделок стало мало.

И сегодня рынок вторичного жилья выглядит так: предложений хоть отбавляй, а вот со спросом проблемы. При этом наш медленно реагирующий многорукий и многоголовый человекопродавец продолжает держать цены на всякий жилищный мусор, веря в то, что вернутся лучшие времена и какой-нибудь олух отвалит за типовую панель не первой свежести кучу денег. В результате продать свое жилье он не может, потому что продать, значит, снизить цену, а снизить цену, значит не вписаться в покупку встречного варианта. Революционная ситуация)

Дешево продавать не хочется, дорого покупать не можется.

А это дает основание говорить о необходимости смены парадигмы (блин, ну умный я сегодня - всё какие-то непонятные слова на ум лезут!), о запуске других технологий, о разработке новых методов работы на рынке либо... о возврате к методам старым... Скажем, к обменам!

Адаптированным, конечно, к новым условиям!

Сегодня система многоступенчатых обменов - это выход из тупика. Она позволяет рядовому обывателю отвязаться от вопроса цены, ставшего его проклятием. Ты не можешь продать, потому что по твоей цене у тебя не покупают, и ты не можешь купить, потому что тебе не хватает денег!

Так не продавай!

Не покупай!

Прекрати пялиться в газетные колонки, пестрящие мёртвыми цифрами! Выбери квартиру, которая может быть встроена в обменную цепь - это работающая, уже опробованная (причем, не только в РБ) технология - если у тебя есть квартира и доплата, чтобы переехать в квартиру большую, вопрос может быть решен.

Странно, но факт: если когда-то людям, бредящим обменами, приходилось втолковывать, что работать надо только через продажи, теперь ситуация диаметрально противоположная: причем противоположная во всем! - Мы, агенты вторичного рынка, добились все же своего - вбили в головы покупателям, что надо не менять, но продавать, "оценивая" свои метры и сладострастно шурша воображаемыми суммами, которые не будут получены.

За что боролись)

И это при том, что обмены сегодня - единственная возможность для массового потребителя переехать в желанную квартиру.

Это осознается далеко не всеми потребителями (потребители специфики рынка не знают), но - как не странно! - не осознается даже и большинством риэлтеров, отравленных годами "продажной" практики.

Центр Торговли Недвижимостью "Пакодан" на сегодняшний день является пионером белорусского рынка, внедряющим систему многоступенчатых обменов, которая позволяет людям перестать быть заложниками кризиса.

И это не реклама, это маяк заблудившимся потребителям: Держите курс на "Пакодан")!

Телефон отдела обменов в Минске (017) 334-84-01. Звоните - вам помогут)